众咖优培万学员学习心得节选

TIME:2018-12-14 返回列表

20180518

2018年5月18日上午通过老师的介绍,我了解到中国橱柜市场各大品牌兴衰起落,未来定制家居的前景和方向,以及目前建材行业对优秀设计师的刚需,并为我们做出自身定位、职业规划、五年的目标。

这次来广州众咖优培学习感觉自身仍需加强设计水平、沟通能力 、管理能力、扩充眼界从而达到更高的层次。

 

20180519

今天学习模拟方案会,我觉得店面开这种会非常有必要,首先可以进一步的了解到客户的需求,通过几个人的讨论给出最适合客户的方案,其次可以预演客户到店可能出现的一些情况,合理的解决,促进客户订单。

 

20180520-22

这几天走访了蓝谷旗舰店、威法旗舰店、吉盛伟邦建材市场、五洲建材市场、马会家居等多家店面真的大开眼界,家居定制风格的流行趋势已经从欧式慢慢演化为现代极简,现代人的生活方式喜好都希望简单明了,不希望太过繁琐,现代极简恰恰给人这种感觉,线条简单不繁复。蓝谷苏总精彩的分享使我讲解了定制行业4个阶段 :

1、市场驱动阶段,房地产带动了建材行业的发展;

2、营销驱动阶段,这个时候商家已经开始挖掘客户需求,包装产品;

3、品牌驱动阶段,各地已经开始了品牌的建设;

4、消费驱动阶段, 以前是卖方市场,是品牌和厂家在定义产品、需求,现在倒过来了,现在的消费者越来越有主见,越来越个性化,不光只是产品打动客户,设计和服务都很重要。

现在和未来的市场趋势是:设计营销化,营销设计化,通过设计去做销售。

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