杨廷荃

TIME:2018-12-10 返回列表

        云南农业大学工业与民用建筑专业毕业,国家注册室内高级建筑师,整木室内产品精细化设计创导者,20多年的设计经验,极创空间设计团队创始人。

        曾服务:广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司     广州百能不锈钢橱柜有限公司    广州利澳橱柜有限公司    吴江市固友木门集团    海口科宝博洛尼分公司    安徽顺心木业集团    佛山市华韵木业(百丽美家)  上海浩冠门业(派艺诺现代木作)   四川威腾家具有限公司    重庆川田木门    浙江喜盈门木业有限公司 …… 

        整木这几年特别火,但首先整木本身就是个伪命题,什么叫整木?是不是可以理解为整木头的人整天整年的围着木头打转就是整木,想想围着木作转是不是一个“困”字;我从12年板式家居定制转入木作全屋定制这几年来服务了很多中小企业,没见几个老板真从“整木”这块蛋糕上分到羹的;从另一个角度理解整木的整就是木头(原木&复合)大家居吗?因为想求“整”而整(所有家居木制品都做),搞得企业每个单子都是在做样板,大家都知道做样板是有风险的,时装节上的时装80%是不能推向市场的,意大利米兰展上的家具或橱柜60%已是不会推向市场的,这就是打样,我早年在皮阿诺厨柜做新产品打样的时候,我们都是先出效果图几易其稿再打样、评审、修改,最后才能定稿产品,真正样品推向市场最少都要经过半年的时间,但是做整木的企业没有几家是真正把工艺搞好了才推给客户的,大家都是只要来了定单就开始做,并且是什么样的单子都敢接敢做,结果是10个单子不出问题的最多就是1个,这不出问题的1个还是这10个单子中最小的哪1个。 大整装其实就是一个坑,板式的大品牌有哪一家碰整木的,就算玛格做,但都已经退出来了,不是他们玩不起而是他们对所谓“整木”的认知度更深;为什么做整木的老板大多数没挣到多少,我认为有以下这几个方面:1、定制就是真正为中高端客户群体服务的,不要把自己价格定的哪么低,想想Poliform一套50万的衣帽间,国内有些品牌只要2万元就可以了,大家知道差距了;2、现在做整装的企业大都是做全整装的,不管什么产品只要是木制品全都能作,这直接导致企业没有一样产品重心,企业资源是有限的,这样做的结果是导致很多产品还没有出厂就沦为废品,进入2018年以来,好像有所好转,一些企业认识到什么都做真是会出问题的,想想天花、楼梯近年才从大整装中剥离出来,这就是有所为有所不为;3、整装企业的产品要做好,首要是全能型设计师太不好找,整木企业东西做的多,对设计师水平要求很高,但真正全能的设计师哪有哪么多?就算有,但这种人的工资很高,不熟练的老板不愿养,经验丰富的人被老板狂挖角,结果可想而知,设计师水平没上去却被挖角的企业把工资整上去了,但整木企业水平还是没有提高……

        整木展厅这几年发展很快,一年一小变,三年一大变,今天再去看我前几年做的展厅都有点惨不忍睹,市场变化很快,但展厅有几条永怛不变的真理在:1、空间规划与动线设计,很多展厅在最基本的这一条就做不好,有的整木店做的像板式店一样,空间很紧凑,整木店大空间才能出效果,一切好效果都是要砸钱才能出效果的;2、我见过市面上很多的整木店,60% 以上的都没有经过专业的灯光设计,好产品也只能展出LOW效果,问一些展示设计师关于灯光的专业知识,能答上来的寥寥无几。做展厅设计,我认为灯光设计应该排在第二位,所有的产品都是通过光才让客户接收到信息的,不重视灯光设计的空间设计师都是在耍流氓。

        做全屋定制的设计师在跟客户接触是建立信任的最好时机,我认为第一次上门的时候,设计师上门测量时,大部分的客户家里已经在动工装修了,这时如果我们的设计师能通晓几门非定制类技能,就能迎来客户的好感;比如:懂灯光设计的设计师一眼就能发现客户家里的灯光有哪些问题,善意给客户一些建议,客户马上对你看高一级。同样的装修公司在设计家装时很多都没有考虑到客户的收纳系统是否合理,家里的储藏空间是否够用,适时的给客户提出你专业的想法,会拉近你与客户间的距离,通过你的专业知识能帮助客户解决他少关注的问题,客户立刻感觉到你是一位专业的设计师,签单率一定大增。

        我工作的信条:设计是为了解决问题的

        我对生活的看法:走出去世界就在你的眼前,走不出去眼前就是你的世界

        我对梦想的解读:设计不仅仅是一个创意,还是一门手艺,是手艺就要专注才能成为工匠;我做设计已经过了20个年头了,多次辗转反侧后发现我是喜欢这个工作,都说做自己喜欢的事你就不会感到累,每一个好的设计作品都是有文化、有情怀、有诗意存在。从平凡到非凡都需要执着。

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