为什么说《社群+店》模式是定制家居现在和未来的经营模式?

TIME:2019-05-09 返回列表

        2019年,定制家居品牌产能投入依然加速,都在为将来能满足及时提供产品服务而布局;而渠道门店的经营水平确在原地踏步,活动仿佛是唯一的营销模式,家家都在学习老大哥主动营销模式。殊不知时空发生了变化,家居行业终端门店经营呈现了几大变化:

        1、需求在升级:用户审美在提高、用户个性化需求在提升、购买行为更加理性;

        2、入口在整合:门店客流锐减,整装、精装房、拎包入住、互联网家装等入口多样化;

        3、行业在裂变:家居建材行业风云变幻,互联网数据化、信息化、算法化冲击行业裂变;

        4、渠道在融合:渠道去中心化,线上线下全渠道融合;

        5、新零售在涌现:社区、社群、社交模式崛起。

        新业态之下,门店获客成本激增、成交率低、复购率低、转介绍率低,门店整体利润下滑,盈利能力不断下降,众多行业领军品牌陷入增长乏力境地。

        2019年家居行业的竞争更加激烈,不仅是价格竞争,更是流量竞争、渠道竞争、体系竞争、模式竞争。

        急功近利的营销模式只能满足放价后一时的快感,店店都在搞,效果越来越差,不能形成可持续的竞争力。当下有没有一种可持续经营的营销模式?

        社群+店就是当下和未来最好的营销模式,也是最能持续的经营模式。

        社群营销是什么?

        就定制家居而言,社群营销是集合近期即将交付楼盘或已经交付楼盘的大量陌生业主,通过社群运营建立情感连接、塑造价值、产生信任,再通过诱饵邀约进店,最后通过服务保障解除风险,产生变现交订或成交,并且能够持续运营、社交裂变、持续成交的营销模式。

        社群营销对终端店什么好处?

        社群营销能为终端店带来七大好处:

        一、提前锁定流量

        流量是终端店面的生存之源,通过社群作战地图锁定该城市所有适合终端店品牌定位的精准楼盘,启用启动源圈定流量;并且在交房前N个月开始运营,达到精准流量前置的目的。

        二、成交结果前置

        有流量还不行,有好办法变现才是王道; 因此,终端店试点店在提前获取流量后,再通过社群运营来激活流量,从而让客户提前交定或成交,真正做到结果前置。

        三、降维打击竞品

        不与竞品在红海里博弈,而是通过社群主IP赋予品牌温度,让终端店试点店和社群业主建立深厚链接,通过设计方案来进行价值塑造,占领客户心智,先于竞品把流量变现。

        四、快速传播品牌

        定制社群营销属于精准营销,面对共同需求的人群进行终端店品牌多维度呈现,按照社群的路径来进行快速传播,能做到一个人能影响一群人,一个群能带动一个盘,多个盘能影响一座城。

        五、低投入高收益

        相比传统的营销而言,社群营销成本更低,不需要大规模投入人力、物力、财力,就能提高终端店试点店的人效和平效。

        六、早接轨新零售

        社群+店=新零售店标配。社群是放大器,通过社群这种在线化的链接方式去激活用户,最终能产生社群营销放大器的效果,持续运营,持续裂变。

        七、倒逼组织转型

        通过社群运营实战,提升导购、设计师线上线下沟通水平,提升团队的转单成单能力。

首页
一键拨号
留言反馈